Waarom Verkopen Geen Hardloopwedstrijd Is

Stel je voor: je bent een verkoper, en je rent keihard. Je sprint naar de volgende klant, gooit een aanbieding in hun gezicht en rent door naar de volgende. Klinkt als een goede strategie? Niet echt. Verkopen wordt vaak gezien als een race: wie de meeste klanten binnenhaalt, wie de hoogste omzet draait, en wie als eerste de finish bereikt. Maar hier is het ding: verkopen is geen hardloopwedstrijd. Het is meer een marathon met een vleugje dans, waar je niet alleen snelheid, maar ook finesse nodig hebt.

Hier is waarom je beter je spikes kunt laten staan als het op verkopen aankomt.

1. Het Is Geen Snelheidswedstrijd

Je kunt niet verwachten dat klanten direct “ja” zeggen alleen omdat je snel je pitch erin gooit. Verkopen kost tijd. Klanten hebben ruimte nodig om te overwegen, vragen te stellen, en vooral: vertrouwen op te bouwen. Als je alleen maar bezig bent met zo snel mogelijk deals sluiten, mis je de essentie van verkopen: relaties opbouwen. En ja, dat duurt langer dan 10 seconden.

Stop dus met haasten. Neem de tijd om te luisteren naar je klant, hun behoeften te begrijpen en een oplossing te bieden die echt werkt. Ze zullen het waarderen, en jij krijgt minder vaak een deur in je gezicht.

Lees ook: Deze dingen zeg je niet tegen een klant in je winkel

2. Het Gaat Niet Om Winnen

In een hardloopwedstrijd is er maar één winnaar. De rest zijn verliezers. Als je op die manier naar verkopen kijkt, mis je de essentie. Verkopen is geen strijd tussen jou en je klant. Het is een samenwerking. Het doel is dat beide partijen winnen: jij verdient je brood en je klant krijgt iets wat hun leven beter maakt.

Als je te gefocust bent op “winnen,” kom je over als iemand die alleen maar bezig is met zijn eigen belang. Klanten ruiken dat van mijlenver. En geloof me, niemand wil zaken doen met een zelfzuchtige verkoper.

3. Klanten Zijn Geen Obstakels

In een hardloopwedstrijd vermijd je obstakels. Je springt eroverheen, ontwijkt ze of laat ze achter je. Maar in verkopen zijn klanten geen obstakels die je moet overwinnen. Ze zijn de reden waarom je überhaupt verkoopt.

Als je klanten ziet als iets dat in de weg staat van je targets, dan ben je verkeerd bezig. Luister naar hun problemen, begrijp hun twijfels, en werk samen aan een oplossing. Ja, dat kost energie en geduld, maar het levert ook meer op dan alleen maar keihard doorrennen.

4. Er Is Geen Finishlijn

In een hardloopwedstrijd is er een duidelijke eindstreep. Bij verkopen? Geen sprake van. Verkopen is een continu proces. Ook nadat een klant “ja” heeft gezegd, ben je nog niet klaar. Je moet zorgen dat ze tevreden blijven, dat ze terugkomen, en dat ze je aanbevelen bij anderen.

Als je denkt dat je werk stopt zodra de deal rond is, sta je voor een verrassing. Klanten die zich in de steek gelaten voelen na een aankoop, komen niet meer terug. En geloof me, die negatieve reviews gaan sneller dan jij ooit zult rennen.

5. Overhaast Werk Is Slecht Werk

Wanneer je sprint, maak je fouten. Misschien vergeet je een belangrijk detail in je aanbod, misschien luister je niet goed naar wat de klant echt wil. Overhaaste verkopers maken fouten – en die fouten kosten je klanten.

Neem de tijd om zorgvuldig te werken. Focus op kwaliteit in plaats van kwantiteit. Eén tevreden klant is meer waard dan tien mensen die je irriteerde door te hard van stapel te lopen.

6. Verkopen Is Emotie, Geen Tijd

Mensen kopen niet alleen producten; ze kopen gevoelens. Veiligheid, vreugde, gemak, status – dat zijn de echte producten die je verkoopt. En emoties laten zich niet haasten.

Als je klanten het gevoel geeft dat je ze afraffelt, voelen ze zich niet belangrijk. Maar als je de tijd neemt om te begrijpen wat hen drijft en wat ze nodig hebben, voelen ze zich gehoord en gewaardeerd. Dat is waar echte verkopen begint.

Slotgedachte

Verkopen is geen kwestie van wie het snelst kan rennen. Het is een subtiel spel van luisteren, begrijpen en oplossen. Het is een proces dat draait om relaties, vertrouwen en wederzijds voordeel.

Dus, hang je hardloopschoenen maar aan de wilgen. Verkopen is geen wedstrijd die je moet winnen. Het is een dans die je moet beheersen. En als je die dans goed uitvoert, blijf je niet alleen klanten tevreden stellen, maar ook jezelf.